“请问您的孩子读几年级？男生女生？如果是初二女生的话，我建议你看这款粉红色的，它重量轻，舒适度高，充满青春气息，加宽加厚的车座专为青春期女生贴心打造......”

“您的孩子读一年级，那我强烈推荐双减震款式，二十四寸的轮胎正好匹配孩子的身高，价格虽然贵了些，但你看看前叉下的减震弹簧，可都是进口材料。好钢用在刀刃上，多花些钱能确保孩子的大脑发育，这才是关键！”

“您家孩子快毕业了，我建议直接买成人版，三角梁都是加粗加重的，棘轮和链条采用的都是耐疲劳钢材，价格虽然比普通车型高一些，但能多用好几年，如果保养好一些，传给下一代都不成问题！”

......

客人像潮水一样往店里涌，周运良和赵建国各自讲解。

周运良当然没问题，滔滔不绝，不带重样的，节奏和语气也拿捏得非常巧妙。

赵建国开始结结巴巴，练了几遍口条也就顺溜了，那满嘴跑火车的架势，竟然不比周运良逊色多少。

就这样，忙到上午十点，共卖出二十五辆，平均单价一百一，总收入两千八百多元。

虽然一上午连口水都没喝上，但赵建国一点都不觉得累。做这么多年的买卖，从没像今天这么痛快过！

“清理一遍库存，看看还剩多少台！”周运良说道。

“还剩三十辆！”赵建国去后院库房看过，小跑着回来道。

“肯定不够，下午学生放学时，还有一波高峰。赵老板你抓紧时间再进一批货，至少五十辆。”周运良说道。

“啊？五十辆也太多了吧？”赵老板咂舌。

“你不信我？”

赵建国咬咬牙，一跺脚：“好，我信！”

晚高峰过后，赵建国很庆幸相信了周运良的话。

后补的五十辆自行车，连同三十多辆库存全部售罄，仅用两个小时不到。那些家长像着了魔似的，以前买车总要比来比去，这次攥着钱进来简直就是个抢！

赵建国拿出算盘，噼噼啪啪算一阵，分给周运良一千两百元。以往的赵老板抠搜得很，这一次爽快无比，因为他自己赚得更多。

“库存又光了，明天应该补多少？你跟我说一下，我今晚就去进货......按照今天的情况，进一百二十辆应该没问题吧？”赵建国问道。

“至少三百辆！”周运良道。

这次赵老板犹豫了。周运良口气太大了，今天一整天火爆的销售，共卖出一百零七辆车，明天的势头再好也不可能翻倍吧？

何况他手里资金有限，把所有钱都押进去，一旦出问题连翻身得机会都没有。

“明天雇两个人在学校北门增设立一个临时销售点，拨一百辆去那边卖。”

“再找几个人，在市高中的门口也设一个销售点，你的视野不能总停留在初中上，高中学生的购买力更强。”

“另外销售策略也得调整一下，回头我再跟你详谈。这样三个销售点分担三百辆车，一点压力没有。考虑过你流动资金不足，不然最好备五百辆的货。”

周运良解释道。

“有必要这么激进吗？我的意思是说既然销量已经上来，那不如稳扎稳打慢慢扩增。”赵建国性格偏保守一些。

“还慢慢扩增，你脑子是怎么长的？以为小孩子过家家？”周运良问道。

这话如当头一棒，赵建国猛然反应过来。

当前的大好局面，都是靠嘴吹出来的，没法持久啊！

再说这条街上还有三四家车行，一个个都是虎视眈眈，他们这种营销模式谈不上商业机密，用不了几天，肯定被别人抄去。

“我听你的，我立刻打电话让人送货！人手方面，我会把我表弟两口子，还有堂哥一家子喊过来，明天一起帮我卖货！”赵建国说道。

周运良想了想，说道：“首先，上货必须抓紧，跟厂家强调一点，产品质量必须维持前后一致，不然就换人，你销量大，可以强势一些！”

“其次，增加的人手不宜操之过急，你让所有人明天早上来店里集合，我给他们做一个简单培训。一次性设立这么多销售点，必须慎重，稍有不慎很有可能翻车。”

“另外赵老板，你自己心里必须有根弦，跟你那群亲戚们提前谈好价钱，一分钱都不能含糊，不然等后面赚了大钱，他们眼红找你麻烦，够你喝一壶的。”

周运良说话过程中，赵建国频频点头，努力记在心里，浑然不觉已经颠倒了主次，他像是在给周运良打工。

“饭好了，可以开饭了......你也留下一起吃吧！”赵雅来到前院，后面的话是说给周运良的。

“不，我回家吃。”周运良拒绝道。

“周运良，你到底怎么回事，这几天就看你不对劲儿，事事都跟我对着来！”赵雅气愤地质问道。

在她看来，她发出的任何要求，周运良都不该拒绝。

“你想多了，再见。”周运良没有多费口舌，直接离开了，气得赵雅站在后面直跺脚。

周运良刚回到家，一颗心瞬间提了起来。

家里房门大开，里面桌椅板凳东倒西歪，玻璃碎了好几块，满地的狼藉，像是被洗劫过一样。

周运良暗叫一声不好，急忙冲进屋里，看到周运萍软塌塌地坐在地上，满脸恐惧，死死握着一把菜刀，指节发白，也不知道这个状态持续多久了。

“姐，发生了什么？”

“良子，你可算回来了，你再不回来我就撑不住了！”

周运萍看到弟弟，绷紧的弦一松懈，瞬间泪流满面。

“到底发生了什么，快告诉我！”

听完周运萍一番描述，周运良得知事情的经过。

原来今天晚上，周运萍下班回家，路上发现有几个流氓尾随。匆匆到家后来不及关门，那群流氓就冲进屋来，喊着要找周运良还钱。他们自称是地下赌场派来人，目的是找周运良要赌债，找不到人便把家里砸得稀巴烂，临走时还威胁说，只要周运良不还钱，他们每天都来砸一次。

“刀给我！”周运良道。

“不要，你不要找他们拼命，那群人都是亡命之徒，你拼不过他们的！”周运萍大急。

“我只是怕你伤到自己。”周运良夺过菜刀，扔到一旁。

“那以后怎么办，那群混蛋还回来捣乱的！”周运萍忧心忡忡道。

“这几天先去住宾馆吧！用不了多久，我会解决他们。”

周运良脸色铁青，俨然已经到了爆发的边缘。

但他当然不会傻平乎地拎着菜刀去砍人，那是最底层混混儿才会采取的手段。周运良拥有过财富，上百亿的那种，他非常清楚资本的力量，更清楚如何用财富去解决麻烦。

像这种级别的混混儿，一千块钱一条腿，有的是人肯干。

五天！他给自己的期限是五天，赵建国那边的自行车销售将迎来高峰，周运良有信心赚到自己的第一桶金。

小说《激荡人生从1991开始》 第4章 试读结束。