吾以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽。

——《史记·仲尼弟子列传》

人对外部世界的认识都是从第一感官印象开始的，但往往这种印象和真实内在有着很大的误差。这种从表面现象来评价事物的习惯不光我们普通人有，连圣贤之辈有时也会落入俗套，春秋时期最伟大的教育家、思想家孔子也曾经在这上面栽过跟头。

孔子有门徒三千，得意门生七十二人，在他晚年的时候，仍然广招学生进行传道授业。当时有一个名叫澹台灭明的年轻人，也慕名前来拜在孔子门下求学。对于教导过许多优秀学生的孔子来说，澹台灭明实在太普通了，甚至连普通都算不上，因为他长得并不符合孔子的审美标准：他没有饱满的额头，端正的嘴巴，鼻梁扁塌，看上去实在不具备成大器者的外在形貌。孔子一见到他，心里已经对他产生了抵触情绪。但是澹台灭明心目中的孔子形象是非常高大的，他正是钦佩孔夫子的“有教无类”这一主张才前来拜他为师，他相信在孔子这里，无论身份背景如何，只要是真心实意想学习的，一定能够得到他认真细致的教诲。

可是这一次，澹台灭明想错了，孔子竟然完全只是因为澹台长相的原因就武断地认定他肯定是一个一无是处的人，并且对他表现出明显的冷淡。这些举动深深伤害了澹台灭明的自尊心。他无法忍受这种屈辱，愤然离开了孔门，自己闯荡去了。如此看来，孔子虽然主张“有教无类”，但在他的心中，其实还是有着自己都不愿意承认的标准的，他认为将来有出息的人外貌还是要像样一点。至于澹台灭明这种长得完全超出他底线的人，孔子便觉得再学习恐怕也没什么用了。

后来，孔子从自己的一个弟子口中得知澹台灭明往南游学到吴地，经过自己的刻苦努力，最终独成一派，跟从他学习的有三百多人，影响甚大，是当时儒家在南方的一个有影响的学派。

另一个故事是关于孔门弟子宰予的，关于他大白天睡觉被孔子鄙视为“朽木不可雕也”的故事可说是家喻户晓，但是却很少有人知道之前发生在他们两人之间的事情。其实，宰予并不是一块“朽木”，相反，《史记》对他的评价是“利口辩辞”，也就是说他是以能言善辩著称的。刚开始的时候，仪表堂堂、能言善道的宰予很得孔子欢心，但后来在关于“孝道”这个问题上，两人有了分歧。

当时的礼教是父母去世后要守孝三年，在这三年之内，不仅不可以有任何娱乐，连社会活动都不能参加。宰予对此却有自己的看法，他对孔子直言不讳地说：“老师，我认为三年守孝时间太长了，而且所定的规则太过严苛，您看改成一年怎么样？”孔子听了，自然火冒三丈，想不到他的弟子对守孝的礼仪规范还要讨价还价的，从此对宰予就横看不顺眼竖看不顺眼了，后悔以前怎么就错看了他呢。

孔子后来反省道：“我只凭言辞来判断一个人的品质，最终使我错看了宰予；我只凭外貌来判断一个人的品质，又使我错看了子羽。”

无论是外貌还是言辞，确实可以作为判断一个人修养与品格的因素，但孔子的失策在于，他轻易地给澹台灭明和宰予贴上了自己所认定的“标签”，从而使自己产生了思维定势，让他无法用开放、宽容、公正的眼光去评判、去交往。事实证明，任何人与事都不会是一成不变的，澹台灭明的容貌并没有影响他成为一代名儒，而孔子曾经欣赏的能言善辩也让宰予运用到了对“礼”的质疑上。因此，如果不能在注重细节的同时联系全局，那不但做不到以小见大，更有可能会导致一叶障目，不见泰山。

小说《极简智察筹谋篇》 第1章 孔子也曾以貌取人 试读结束。