他是聪明人，甚至圆滑，得罪人的事都不想干，但艾琳娜跟他截然相反，对此也多说无益。Carl能做到这个位置，一来因为他是个中国通，来的早，在中国人脉关系广，广结善缘，当年外国友人的牌还是很好打的。二来他跟总裁是曾经的同学。开阜之初，带着Bruce结识不少中国友人，只是可惜，他太安于现状，学会了***，长期无所作为更无力承担新任务新责任，管理公司靠的是规则和手腕，职场竞争不进则退。

两人握手言欢，又寒暄两句，Carl说他刚好借机让自己带着家人出去休个假，对他而言，工作只是为了生活，但对艾琳娜而言，生活就是工作。

交接进行的非常顺利，Carl把公司给他配的车，包括司机，一道交给艾琳娜，最后只是带着自己心爱的茶跟茶具，还有各种照片走出办公室和众人挥手告辞。

艾琳娜把Carl送到电梯口，Carl抱着东西进去，忽然又跨出来，在艾琳娜耳边小声说：“如果他们是一群狮子，我很想看看你会成为什么，是被狮群包围的小羊，还是真正的狮子女王。如果他们是一群羊，我也很想看看，你要怎么大展雄风，把羊群变成狮子。”

他并不看好艾琳娜，等着看她笑话。方才那一句之仇，这外国小老头心生记恨了。

艾琳娜做一个请的手势，眼皮都没动一下：“你会看到的。”

“OK，那我就擦亮眼睛，拭目以待。”

Carl走了，所有人看着艾琳娜，想要看看她这个新官上任，要烧怎样的三把火，又会怎么烧。大家想着，按照正常流程，她怎么也该跟大家打打招呼，相互做个介绍，或者介绍一下自己，再跟各区拓部的老大们建立一下关系，中午一起聚个餐，结果她都没有。

所有的客套她都省略，单刀直入，杀他们个措手不及。

“我想今天在座的各位，都很清楚我是谁，也就不需要我再做自我介绍了。我为什么会来这里，来这里是为了什么，相信大家也心知肚明。”艾琳娜站在走廊上，左右两边皆可兼顾。“我不管Carl之前是怎么对待各位的，对于公司的行政条款，执行情况如何规定，从今天开始，我做一些调整，以后都按照我调整的来进行。第一，每个月出勤率低于百分之八十，并且连续两个月低于百分之八十的，清退。这一项针对所有人，不管是内勤人员还是外勤人员，还有各区拓团队，每一个人都严格按此执行。第二，每周一三五，九点开早会，早会出席低于百分之八十的，不得进行团队招募。第三，新人期间1-3个月内，每天早上八点半必须开白板会议，坚持不了的，清退。第四，为了杜绝我们再给竞争对手当冤大头的情况，从现在开始，现有各团队里的人，和招募新人将不接受兼职，必须全职。所有考勤记录，行政部门每个月汇总给我。”

办公区域和会议室里，嗡一下子乱开了。保险行业里绝大多数外勤人员，尤其是招募的新人都是兼职，这一下算是从根上革命，一旦要求全职，只要选择留下的，命脉就攥在这里了，不得不拼命。而区拓团队里的老人，一旦离开这里，进入新的公司，又要从零开始，先前的客户都无法再跟进。

艾琳娜不给大家反应的机会，铁板钉钉的说：“没有管理不好的团队条例，只有没法照做的员工，没法照做，就清退。如果连出勤率这种基本行政条款都不达标的人，业绩做的再好，也一样被清退，这一点一视同仁，由我做起。”

下面有个声音冒出来：“您是大主管级别了，您又不用每个月完成业绩指标，我们又要完成业绩，到处跑，晚上陪客户各种应酬，一大早还得开早会，还要跟坐班的一样打卡，还要考核出勤率，是不是逼人太甚呀，出勤率高了，业绩就能提高吗？”

立刻一片附和的声音。

艾琳娜望向说话的人，四十多岁的中年男子，平头，略胖，啤酒肚，两只手撑在会议室桌子上，说话的时候并不看她，而是环视四周，显然是不把她放在眼里，只想煽动周围人的情绪。

艾琳娜直接叫出对方姓名。“余建磊，你的出勤率在过去一年都不达标，不仅不达标，而且是超低，按你说的，你的业绩应该很高才对，可是为什么过去一年里，你每个月的业绩也都不达标呢？只有在你刚进公司的时候还可以。”

被直接点出名字的余建磊愣住了，他没想到艾琳娜不仅知道他是谁，还了解了他过去一年的业绩报表。

“Carl迷上功夫茶，你功不可没，看来你是很会搞人际关系的，可为什么你的业绩还是那么差呢？”艾琳娜冷冷一笑，“在进公司之前，你是在国企工作的，好多年前，没有人肯放弃国企铁饭碗进入卖保险这个行业，我想，应该是末位淘汰制把你给淘汰了。”

余建磊低下头，艾琳娜当面不给他脸，他愤恨的咬着后槽牙。

“良好的人际关系是上升之道，包括业绩，但光搞人际关系，想就靠这个浑水摸鱼，偷奸耍滑，无论在哪里都不可能长久得了。”

艾琳娜相继又点出几个人，准确的说出他们一年之内的业绩报表，在准备上任之初，过年回家的期间，她看完了所有人的简历和之前几年的报表，对下面这群分公司的老人，做了全面的了解，判定出一些人适合继续留下，一些适合恩威并施成为她的人，还有一些她会逐步清退，而剩下的几个刺头，刚好适合今天拿来祭旗，用来敲山震虎。

这一套深入了解，亮出底牌，个别打击，恩威并施的套路，她很顺畅的完成。果然，在她利落的处理掉几个人后，这一番杀鸡儆猴起了效果，一个个都老实了许多。

但一味的强势和打击，也并不能让下面的人信服，收人收心。

主管的业绩是标杆，下面的人都要看，但她的丰功伟业都不属于这里。新来的大主管本身可以不做业绩，但下面的人容易不服气。

艾琳娜顿了顿，说：“我初来乍到上海，抛开我的职位，在这里我也是个新人，没有什么客户资源，我愿意跟大家一起从零做起，虽然我现在不用每个月完成业绩，但我可以跟大家定个对赌协议，三个月内，我个人完成至少一百万的业绩，你们每个团队只需要完成五十万，我完不成，我就自己跟总裁请辞，我完成了，我的业绩分成将做为给优秀团队和个人的奖金。”

这一下点燃了各团队人马的心，很燃，又很诱惑，大家纷纷摩拳擦掌，艾琳娜开年第一场战役，打的还不错。只有刘洋担心她怎么完成这份对赌，她在上海没有太多资源，认识的人也很有限，三个月至少一百万的存档业绩，其实对她还是很有挑战性的。

艾琳娜私下里对刘洋说，Carl的位置，肯定很多分公司的老人都盯着，看报表和简历让她发现，分公司里面有几个厉害角色，初看业绩并不亮眼，每个月都只是完成三到四个业绩存档，但他们是刻意为之的。第一，这样不会让自己太累；第二，不想用自己的业绩让Carl受益；第三，他们早就巴不得Carl走了，上海这边分公司和下面团队出现的各种问题，很难说不会跟这些人的暗里斗争脱开关系。Carl心里应该也都清楚，只是这个老外根本无法驾驭住他们。要知道，这些人能够连续几年，每个月完成三到四个存档，能说没有能力？简直是太有能力了！本来他们以为Carl走了，会由他们其中某人接位，到时候就再斗个几轮，没想到总裁也不是吃素的，直接把一个不是他们这个圈子里的人弄来了，这就相当于在他们生存的这个环境里，扔进了一条鲶鱼，搅动他们生存环境的同时，也激活小鱼的求生能力。

虽然她很不喜欢鲶鱼，但她很明显就是要起这个效应。管理的难度，不是看怎么管理一群君子，而是看如何驾驭一帮小人。

初战告捷，先声夺人的战略很成功，艾琳娜接下去大刀阔斧的进行人事调整，个人资料都在她脑中，她自有评判，而她的规则和原则，经此一役，也让所有人都了解。

一次晚归的路上，刘洋搭艾琳娜的车，在路上跟她说起公司里面几个女人对她的议论，说到Flora，艾琳娜对她有点印象，在她面前又是一种做派，跟她汇报工作的时候，总是偷偷打量她穿了什么样的衣服，戴了什么样的首饰，都是什么牌子。

“女人之间的鄙视链，多如牛毛，而且很多理由让人哭笑不得，而她最搞笑，她一个不努力的竟然鄙视人家努力的。”艾琳娜语带嘲讽，“说什么嫁个不错的男人，就在家里打扮的美美的，喝喝茶，逛逛街，工作只是调剂，那我就要问一句了，她老公一个人挣钱，肯定很辛苦吧？以她那种资质，撑死也就是找个拿死工资的，就算一个月到手三万块，扣掉吃喝拉撒，供楼供车，孩子上学，还能剩下几个钱？还供她打扮休闲，她也就是出来装个相。”

刘洋在心里憋了两天的不忿这才消除。

“她年纪比我大，资历比我深，现在要仰我鼻息，自然心里不平衡。人都有八卦之魂，都有刺探欲，都是混职场，不想仰人鼻息，有本事就爬到高处去。”

话说的轻描淡写，但那块手表，从此以后被艾琳娜深锁在抽屉里，却是再也没有戴过。而Flora的大名，出现在第一批要被清退的人员名单上。

小说《种春风》 第16章 女王在做不在当 下 试读结束。